不動産仲介と買取の違い
ichibanfudousan📝 不動産売却 ／ 仲介と買取の違いガイド
不動産仲介と買取の違いを徹底解説【2026年版】
葛飾区・江戸川区・足立区・墨田区・荒川区・台東区エリア対応
この記事の目次
- 仲介と買取——そもそも何が違うのか
- 仲介売却のメリット・デメリット
- 買取のメリット・デメリット
- 仲介と買取の徹底比較表
- どちらを選ぶべきか——状況別の判断基準
- 買取価格はなぜ安くなるのか
- 「仲介で売り出してダメなら買取」という戦略
- よくある疑問Q&A
- まとめ・無料相談のご案内
01仲介と買取——そもそも何が違うのか
不動産の売却方法として最もよく使われる「仲介」と「買取」は、誰が買主になるかが最大の違いです。
🏠 仲介売却とは
不動産会社が売主と買主の間に入る
買主は一般の個人・法人
市場価格（相場）での売却を目指す
成約時に仲介手数料が発生
売れるまで時間がかかることがある
💰 買取とは
不動産会社が直接買主になる
買主は不動産会社（業者）
市場価格より低めでの売却になる
仲介手数料が不要の場合が多い
短期間で確実に売却できる
仲介売却は不動産会社が「売主の代理人」として買主を探す方法です。買主は一般の購入希望者であり、売主は市場価格での高値売却を目指せます。一方、買取は不動産会社が自ら物件を購入します。業者が転売・活用して利益を出す前提のため市場価格より低い価格になりますが、確実かつ短期間で売却できます。
💡 仲介手数料について
仲介売却では成約時に不動産会社へ仲介手数料（売却価格の3%＋6万円＋消費税が上限）を支払います。例えば3,000万円で売れた場合、仲介手数料は最大約105万円です。買取の場合は不動産会社が直接買主になるため、仲介手数料が不要になることが多いです。
02仲介売却のメリット・デメリット
仲介売却の特徴を正しく理解することで、自分に向いているかどうかが判断できます。
仲介売却のメリット
- 市場価格での売却を目指せる：一般の購入希望者を対象にするため、相場価格での成約が期待できる。条件が良ければ希望価格以上での成約も可能
- 買取より高値になることが多い：同じ物件でも仲介の方が買取より数百万円以上高くなるケースが多い
- 価格交渉の余地がある：複数の購入希望者が現れれば競争原理が働き、より良い条件での成約につながる
- 物件の状態や魅力を正当に評価してもらえる：日当たり・眺望・リフォーム済みなどのプラス要素が価格に反映されやすい
仲介売却のデメリット
- 売却までに時間がかかる（平均3〜6ヶ月程度）
- 内覧対応・買主との交渉など手間がかかる
- 必ず売れるという保証がない（売れ残るリスクがある）
- 成約時に仲介手数料（売却価格の3%＋6万円＋消費税）が発生する
- 売却が公になる（近所・知人に知られる可能性がある）
- 契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）を売主が原則負う
💡 仲介売却に向いている物件・状況
- 状態が良く買主から見て魅力的な物件（リフォーム済み・駅近・整形地など）
- 急いでいない・時間的余裕がある
- できるだけ高値で売りたい
- 葛飾区・江戸川区・足立区・墨田区・荒川区など需要が安定しているエリア
03買取のメリット・デメリット
買取には「価格が安い」というイメージがありますが、状況によっては仲介より有利な選択になることがあります。
買取のメリット
- 短期間で確実に売却できる：最短数日〜1〜2ヶ月で完了。引越し・住み替え・相続整理のスケジュールに合わせやすい
- 内覧対応が不要：不特定多数の見知らぬ人を家に通す必要がない。プライバシーが守られる
- 契約不適合責任が免責になることが多い：売却後に雨漏り・シロアリなどの問題が発覚しても責任を問われないケースが多く安心
- 仲介手数料が不要になることが多い：不動産会社が直接買主になるため仲介手数料が発生しないケースが多い
- 旧耐震・再建築不可など訳あり物件でも対応できる：一般市場では売りにくい物件でも買取対応できる会社がある
- 現金化が早い：決済までの期間が短く、早急な現金が必要な場合に対応できる
買取のデメリット
- 市場価格より低い（一般的に市場価格の60〜80%程度が目安）
- 物件の魅力・プラス要素が価格に十分反映されないことがある
- 会社によって買取価格に大きな差がある
- すべての物件・エリアで買取に対応しているわけではない
✅ 買取に向いている物件・状況
- 急いで売りたい（転勤・離婚・相続整理など）
- 旧耐震・再建築不可・旗竿地など一般市場で売りにくい物件
- 内覧対応の手間を避けたい・プライバシーを重視したい
- 売れ残るリスクを避けたい・確実に売却したい
- 築古・状態が悪い物件（一般買主へのアピールが難しい）
04仲介と買取の徹底比較表
仲介と買取を主要な項目で比較しました。
| 比較項目 | 仲介売却 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の個人・法人 | 不動産会社（業者） |
| 売却価格 | 市場価格（高値を目指せる） | 市場価格の60〜80%程度 |
| 売却スピード | 3〜6ヶ月程度 | 最短数日〜1〜2ヶ月 |
| 確実性 | 必ず売れる保証なし | 条件合意後は確実に売れる |
| 仲介手数料 | 売却価格の3%＋6万円＋税 | 不要の場合が多い |
| 内覧対応 | 複数回の対応が必要 | 不要 |
| 契約不適合責任 | 売主が原則負う | 免責が多い |
| プライバシー | ポータルサイト掲載で公になる | 非公開で売却できる |
| 訳あり物件への対応 | 買い手がつきにくい | 対応できることが多い |
| 向いているケース | 時間余裕・高値狙い・状態良好 | 急ぎ・訳あり・プライバシー重視 |
※買取価格は物件の状態・エリア・会社によって大きく異なります。複数の会社に買取査定を依頼して比較することをおすすめします。
05どちらを選ぶべきか——状況別の判断基準
「仲介か買取か」の選択は物件の状態・売却の急ぎ度・価格への優先度・プライバシーへの配慮などによって変わります。
できるだけ高く売りたい → 仲介
時間的余裕があり少しでも高い価格で売りたい場合は仲介が基本です。市場価格での売却を目指せるため、買取より数百万円高くなるケースが多いです。物件の状態が良く駅近・整形地など買主から見て魅力的な物件ほど仲介向きです。
→ 仲介売却を選ぶ急いで売りたい → 買取
転勤・離婚・相続整理・住み替えのスケジュールなど時間的制約がある場合は買取が有効です。最短数日〜1〜2ヶ月で完了でき、引越しや次の物件購入のタイミングに合わせて計画が立てやすくなります。
→ 買取を選ぶ旧耐震・再建築不可の訳あり物件 → 買取
旧耐震・再建築不可・旗竿地・事故物件など一般市場では買い手がつきにくい物件は買取が現実的な選択肢です。訳あり物件専門の買取業者に依頼することで確実な売却ができます。価格は下がりますが売れ残るリスクがなくなります。
→ 買取を選ぶ売却を周囲に知られたくない → 買取
仲介売却はポータルサイトへの掲載・チラシ配布などで公になります。近所・職場・親族に知られたくない事情がある場合は買取の方が非公開で完結できるため安心です。
→ 買取を選ぶ売れるか不安・内覧対応が難しい → 買取
「本当に売れるか不安」「内覧に備えた掃除・対応が難しい」「入居者がいるので内覧しにくい」という場合は買取の方がストレスなく売却を完了できます。
→ 買取を選ぶ相続で複数の関係者がいる → まず仲介を試す
相続物件は「高く売りたい」「早く現金化したい」など関係者の意向がさまざまです。まず仲介で市場価格での売却を試み、一定期間売れなかった場合に買取を検討するという順序が多くのケースで合理的です。
→ まず仲介、売れなければ買取06買取価格はなぜ安くなるのか
買取価格が市場価格より低くなる理由を理解しておくことは重要です。業者が損をしているわけではなく、必要なコストとリスクを考慮した適正な価格設定です。
業者が物件を安く買う主な理由
- リフォーム・修繕コスト：買取した物件を転売するためにリフォームや修繕が必要になる場合が多い。このコストを買取価格から差し引いた価格が提示される
- 転売リスク：買取した物件が思ったより早く売れないリスクを業者が負う。その分のリスクプレミアムが価格に反映される
- 保有コスト：転売までの間の固定資産税・管理費・ローンの金利などの保有コストが買取価格に影響する
- 業者の利益：転売時の利益を確保するため、買取価格は転売予想価格から逆算される
📌 買取価格の目安と手残りの比較
仮に市場価格3,000万円の物件の場合、仲介では成約価格から仲介手数料（約105万円）と税金を引いた金額が手残りになります。買取では市場価格の70%（2,100万円）程度になりますが、仲介手数料が不要・内覧対応不要・早期現金化が可能です。手残り金額だけでなく、時間・手間・リスクも含めたトータルで比較することが大切です。
07「仲介で売り出してダメなら買取」という戦略
多くのケースで有効な戦略が「まず仲介で市場価格での売却を試み、一定期間売れなかった場合に買取に切り替える」という方法です。
この戦略が有効な理由
- 仲介で売れれば市場価格で売却できる→最も高い手残りを実現できる
- 売れなくても「買取」という確実な出口が用意されている→精神的に安心
- 仲介期間中に得た内覧者の反応・フィードバックを活かして買取価格交渉に使える
- 仲介期間を設けることで買取価格が「ダメ元の最低ライン」として明確になる
この戦略が向かないケース
- 急ぎの売却が必要な場合（仲介の時間が確保できない）
- 売却を公にしたくない場合（仲介は必ず公開される）
- 旧耐震・再建築不可など一般市場で売れる見込みが低い物件
✅ 一番不動産では「仲介→買取」の両方に対応
「まず仲介で試したい」「最初から買取を検討したい」どちらにも対応しています。物件の状況・ご事情・価格への希望をお伺いした上で、最適な方法をご提案します。「仲介で3ヶ月試してダメなら買取に切り替えたい」というご相談も歓迎します。
08よくある疑問Q&A
買取査定は無料で受けられますか？
はい、一般的に買取査定は無料です。査定を依頼しただけで費用は発生しません。また買取査定を依頼したからといって必ず売らなければいけないわけでもありません。まず査定額を確認してから判断できます。
買取と仲介を同時に進めることはできますか？
できます。仲介で売り出しながら並行して買取価格も確認しておく方法は有効です。仲介で好条件の買主が現れれば仲介で成約し、売れなければ買取に切り替えるという柔軟な対応が可能です。ただし媒介契約の種類によっては制約が生じる場合があるため、不動産会社に確認しましょう。
買取価格は交渉できますか？
ある程度は交渉できます。特に複数の会社に買取査定を依頼して比較することが有効です。「A社はこの価格を提示した」という情報を持って交渉すると価格が上がるケースがあります。買取でも必ず複数社に査定を依頼することをおすすめします。
買取の場合、仲介手数料は本当にかからないのですか？
不動産会社が直接買主になる「買取」の場合は仲介手数料が不要になることが多いです。ただし、仲介会社が買取業者を紹介する形の場合は仲介手数料が発生する場合があります。契約前に「仲介手数料は発生しますか？」と確認しておくことが重要です。
旧耐震・再建築不可でも買取してもらえますか？
対応している会社があります。旧耐震・再建築不可・旗竿地などの訳あり物件でも買取対応できる不動産会社は存在します。ただし価格は通常より大幅に低くなります。諦める前に専門会社に相談することをおすすめします。
09まとめ
仲介と買取——選ぶ際の3つのポイント
- 「できるだけ高く売りたい・時間余裕がある・状態が良い物件」→ まず仲介で市場価格での売却を目指す
- 「急いでいる・訳あり物件・プライバシー重視・確実に売りたい」→ 買取を選ぶ
- 「どちらか迷う」→ まず仲介で試し、一定期間売れなければ買取に切り替える。複数社に査定を依頼して比較する
「仲介と買取、自分の物件はどちらが向いているか相談したい」「買取価格を一度確認してみたい」「急いで売る必要があるが少しでも高く売りたい」——物件の状況・ご事情に合わせて仲介・買取どちらも対応し、最適な方法をご提案します。社長が直接・秘密厳守でお答えします。
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